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Como se tornar um diferencial e vencer a concorrência? Atualmente para ser um bom vendedor de sucesso e vender mais é necessário ser diferenciado. Á medida que os serviços se tornam cada vez mais comoditizados, os compradores estão mais críticos e sabem que podem obter uma oferta semelhante ou melhor em outra empresa. Mas aqui […]

O segredo do processo de compra não é algo aleatório. Descubra como seu cliente compra o seu serviço. Enquanto você compra sua roupa com a cor que você queria ou escolhe o serviço de streaming que mais se encaixa com seus gostos, seu cérebro passa por uma série de filtragens que você acaba nem percebendo, […]

Será de fato o fim do vendedor antigo? Se você não sabe para onde quer ir, qualquer caminho serve, disse o Gato de Cheshire para Alice no país das Maravilhas. Porém, assim como não se pode programar um GPS sem indicar o destino, também não se pode fazer sem informar o ponto de partida e […]

O modo como nos relacionamos com as marcas mudou, o mundo digital passou a induzir e transformar o comportamento do consumidor e com isso criou novos desejos. Não adianta mais oferecer um combo com “eu sou o melhor produto” ou “eu tenho mais experiência de mercado” ou até “eu tenho o melhor preço”. Gestor, acredite: […]

Todos, sejam compradores, vendedores, comerciantes ou gerentes, estão sem tempo neste mundo tão corrido. Ninguém tem tempo a perder ao fazer negócios e, como vendedor, você certamente não quer perder horas em um projeto ou em um cliente em potencial que provavelmente não lhe dará retorno algum. Aqui estão algumas dicas simples para você incorporar em […]

A prospecção é uma das etapas principais do processo de venda, no entanto, também é uma das mais difíceis. Na verdade, 42% dos representantes de vendas apontaram a prospecção como o estágio mais desafiador do processo de vendas. Então, por quê é tão desafiador? Para ter uma prospecção de sucesso é preciso falar com a […]

Em 1835 nas ilhas Galápagos, Charles Darwin estava recolhendo amostras de animais e plantas, estudos fundamentais que serviriam de base para posteriormente publicar sua obra, A Origem das Espécies. Em sua teoria, Darwin diz que o princípio das espécies nem sempre foi como a vemos hoje e que cada grupo foi se modificando e sobrevivendo […]

Em um reino tão, tão, tão distante, existia um time de vendas que não batia metas. O gestor do time procurou hipóteses para corrigir o que podia estar no caminho, e então listou: 1 – Conexão e Rapport com o lead: Não era o problema, o time conectava rápido e só entrava em contato depois […]